演唱会票价有什么区别?
“票价”是一个市场化的概念,它和成本无关;但观众买票付出的金额其实包含了成本(制作成本、宣发成本等)加上利润(给主办方的利润、给演出的利润)两部分。不同场次之间定价的差别,就是这两部分的差值。
而一场演出成本的确定则是另外一码事。我这里所说的“成本”指制作成本——即制作一场演出的资金投入。由于演唱会的制作流程相对固定,所以这一部分的成本可以视为常数。 影响售价的因素只有两个:
1.成本水平 在保持成本水平不变的前提下,增加场地的座位数量就可以提高销售额从而降低票价。因此如果一场演唱会在保障质量的基础上希望尽量增大上座率,最明智的做法是减少每场演出的出场人数并多安排演出场次。
2.市场定位 同一主办方在同一城市举办的两场音乐会,一场定位为大众消费,另一场定位为高端消费,它们各自面对的目标群体具有明显的区别。为了迎合目标群体的审美口味,两场比赛的曲目单必须进行调整。这样,尽管两场表演的制作成本大致相当,但由于受众审美喜好不同的原因,售价高的那场演出往往能获取更多的收益。 当然,在现实生活中价格歧视并不像上面分析的那样简单。影响因素还有很多。比如:
1.季节因素 夏夜闷热令人烦躁,人们愿意为凉爽的夜间活动付出额外的费用。因此在夏季,同样的演出相同的价格会比冬季获得更高的收入。
2.竞争对手的影响 同一个城市的音乐会有时会有多场同时举行。如果这场演出缺乏吸引力,观众很可能会选择去参观别的演出或去看电影,这就直接影响了当天的票售出情况,最终会导致这场演出的收入下降。在这种情况下,尽管其他演出可能票价会更高,但本场的售价也会相应提升以吸引顾客。