明星什么爆款?
爆款就是销售比较旺,口碑比较好的商品。因为商品有售卖周期,存在高销量的时间段比较集中,所以形象称呼为“爆”。
1、品牌爆款
品牌爆款,一般指该品牌的热门单品,也就是我们说的大爆款,这类单品,一般在整个品牌有比较重要的战略意义,对内拉动销售,对外提升品牌知名度,一般会获得品牌最大力度的传播和市场投入,所以这类单品的市场竞争会格外激烈。
2、店铺爆款
店铺爆款比较常见,对店铺的重要性不言而喻,一般店铺会把爆款放置在首页最明显的位子进行推荐,同时会用爆款带动其他关联商品的销售。对内可以提升店铺销售额,带动其他商品销售,对外可以提升店铺知名度,提升流量。
3、关联爆款
关联爆款,一般指不占店铺流量主力,但和爆款和其他商品的关联度很高的商品,通过和其他商品的关联营销提高销量,通常店铺有2-3个,对内促进销售,对外和其他爆款一起提升店铺知名度。
4、潜在爆款
潜在爆款,一般指即将上市,对店铺或者品牌重要性比较高,并且通过前期小流量测试数据比较好的新品,对内是提升下阶段店铺销售的重要商品,对外也是提升品牌知名度的重要手段。
总结:做电商的朋友都应该清楚电商爆款的重要性!而打造一款电商爆款的途径主要有两种,一种是用巨额的资金投入,买爆单品的直通车等站内广告或聚划算等站内平台活动,来获取巨大的流量,然后转化为销量,另一种则是通过前期做好款,然后借助前期做好的单品或店,通过钻展等站外资源大量引入站外流量,然后转化为自身店铺流量,最后通过店铺内单品之间的互相引流,来打造爆款。