明星如何看待微商?

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微商的出现颠覆了明星与品牌之间的传统商业逻辑。以前是品牌方、明星、消费者三方的关系,明星为品牌背书,产品销售向品牌方负责,如今多了一个微商,也就是中间商,很多品牌方不能容忍这种关系的出现。因为现在微商的价格要比专柜低很多,品牌方在追求高毛利、大名气的营销目的影响下,绝对不可能允许这种状况存在。所以出现了各种抵制微商的声明和通告,对微商而言确实存在一定的风险。

但是,在这种抵制声明和通告背后,其实也存在着一定的机会!首先是声明本身的矛盾,声明不能说微商的货是假货,因为本身微商的货就是从品牌方正规渠道拿到市场的,所以很多声明只说用了明星肖像权,其实也就是说不能低于专柜的定价卖,不然就侵犯了厂家的利益,这样也就为微商如何合理合法开展微商提供了方向。

第二,明星声明本身也是一则新闻,如果能够利用好这则新闻,化害为利,也未必不是件好事。笔者看到有些做微商的人,因为做的是明星同款,正好有明星抵制声明和通告出来,就发了一篇文章,大意是,明星声明说微商不能做,但是为什么自己还在用明星的同款做卖点呢?于是就反其道而行之,结合明星的声明,写了如何购买同款产品的攻略,重点突出自己货真价实、物美价廉。最后不但没有因为星妈抵制而受影响,反而销量大增。

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