如何开发美国客户？
要了解美国买家的采购习惯。一般来说，外贸业务员通常从阿里巴巴国际站上找采购商。但是，大多数美国买家并不倾向于在阿里巴巴上采购，而是在环球资源等平台上询盘和采购。因此，如果想做大美国外贸业务，首先要开通环球资源网站账号，然后在上面发布合适供应商的优质名片。
其次，要重视沟通技巧。打电话是快速获取美国客户信息的重要途径。接到电话时，外贸业务员应当尽量地提供一些有价值的信息，以引起对方的注意，使对方感兴趣，从而产生下一步的沟通。电话沟通中需要注意的是态度积极、专业、大方、不要急躁。如果买家不方便接听电话，可以询问对方方便接听的时间，并询问如何称呼对方和对方的职位。
最后，要善用手上的资源，及时抓住线索。比如，可以通过一些外贸平台或第三方数据获取美国买家的信息，然后与之沟通。在与买家沟通的过程中，需要注意及时回复对方，不要让任何一条信息石沉大海。此外，也要善用自己的社交网络，比如LinkedIn等，扩大人脉，寻找潜在客户。